Des opérations au bilan

Votre usine tourne.
Votre cash dort, votre marge fuit.

Le levier pour les récupérer est à l'intérieur de vos opérations. Nous y chiffrons les gisements de valeur depuis vos flux, puis nous allons les chercher avec vos équipes.

Pour les ETI industrielles · 30 M€ à 1 Md€

Fondé par deux dirigeants industriels — Lesaffre, Nexira, Schlumberger (SLB) · Hager, Soprema, Nexans. Auteurs de Le Cash qui dort.

Demander un échange → Nos convictions

Le constat

Trois dysfonctionnements.
Une même valeur qui échappe.

Ils ne sont pas nouveaux. Ce qui a changé, c'est ce que ça coûte de l'ignorer — et le fait qu'on puisse enfin les traiter sans les moyens d'un grand groupe.

2 à 5 %

de marge opérationnelle libérable, combinée à 9 à 20 % d'amélioration du BFR — sans augmenter les ventes.

Deux hémorragies coexistent en silence dans toute ETI industrielle : le cash gelé dans les opérations, et la marge qui s'évapore dans les aléas et la volatilité.

Ordres de grandeur constatés dans l'industrie, issus de nos missions passées. Chez vous, le montant se reconstruit sur vos données.

Vous avez le chiffre. Vous n'avez pas la cause.

Votre ERP vous dit que vous avez 2,3 millions d'euros de stock, et que votre marge a reculé de deux points. Il ne dit pas quelle part dort, depuis quand, ni quelle décision a mangé ces deux points. Les arbitrages se prennent chaque jour — délais, quantités, priorités — sans que personne n'en connaisse le prix.

Les arbitrages ont lieu. Le cash fuit. Personne ne voit où.

Vos décisions opérationnelles coûtent. Elles n'ont pas de nom dans vos comptes.

Un délai qu'on allonge, un stock qu'on gonfle par prudence, un lot qu'on achète trop gros : chaque décision est défendable prise seule. Personne ne voit ce qu'elle coûte trois mois plus tard — et une marge qui recule ne ramène jamais à ce qui l'a produite.

L'argent ne disparaît pas. Il se perd entre les deux.

Personne ne porte le risque avec vous.

Un grand groupe s'entoure : un cabinet de renom valide l'orientation, présente devant le conseil, absorbe une part du risque. Vous, vous choisissez un outil, vous lancez un programme — et l'engagement reste entièrement le vôtre. Le prestataire, lui, facture son temps.

L'outil a changé. La marge, elle, ne bouge pas. Et vous voilà plus dépendant.

Un gisement de compétitivité dort dans vos opérations.
Personne ne l'a chiffré.

Nous savons le révéler, et le libérer.

Attendre coûte désormais plus cher que d'agir.

Les fondateurs

Le bilan, les opérations, la donnée :
trois langues qui ne se parlent presque jamais.

À deux, nous les parlons toutes. C'est dans l'espace entre elles, que personne n'habite, que la valeur se perd.

Marc Kalmes

VP Operations & Supply Chain, Solenis.
Ancien SVP Supply Chain & Operations, SLB — comité exécutif, plus de quarante pays.
Dix ans dans l'agroalimentaire — Lesaffre à Strasbourg, Nexira.
Trente ans à diriger les opérations industrielles.

Sébastien Weisse

Ancien VP Digital & AI, Nexans.
Auparavant Schneider Electric, Hager, Soprema — plateformes clients, données industrielles, IA en production.
Trente ans à transformer l'industrie par le digital et la donnée.

Centaines de millions

récupérés

Centaines d'usines

transformées

40+ pays

d'opérations

Ensemble, dans leurs fonctions précédentes.

Un manifeste, pas un manuel

Le Cash qui dort

Il pose des constats que les dirigeants industriels reconnaîtront, et tire des conclusions que tous n'oseront pas partager à voix haute. Ce que vous êtes en droit d'exiger — et ce que vous ne devriez plus accepter.

Découvrir le livre → Les parcours complets →

Une méthode qui n'existe pas ailleurs

Suivre l'argent.
Puis le libérer — et partir.

Deux méthodologies, développées par des praticiens qui ont vécu l'industrie de l'intérieur.

FTM · Follow the Money

Trouver et chiffrer

On chiffre où et combien. Les endroits où le cash se gèle et où la marge s'échappe se répètent d'une usine à l'autre. Nous les avons vus de l'intérieur, dans des centaines d'usines — c'est de là que nous partons. Chez vous, nous les cherchons dans vos flux et nous classons par montant.

Le chiffre n'est pas une estimation : il se reconstruit depuis vos transactions réelles. Vous pouvez le confronter à vos états financiers, ligne à ligne.

Nous rendons visible ce qui se perd — puis nous le quantifions pour le rendre défendable.

CTV · Capture the Value

Libérer et transférer

Un montant sans sa cause ne se libère pas. Nous faisons le trajet dans les deux sens — de la décision jusqu'à l'euro qu'elle coûte, et de la marge qui recule jusqu'à ce qui l'a produite. De là vient le plan.

Puis on va le chercher avec vos équipes, jusqu'à ce que l'argent soit à votre bilan.

Nous partons quand c'est fait — et vos équipes restent capables de tenir les gains.

Ce sont les méthodes des grands groupes. Nous les avons rendues accessibles à une entreprise de votre taille.

La séquence

Chiffrer → Comprendre et planifier → Libérer

Tout commence par une vérification — deux à trois semaines. On ne chiffre rien avant d'avoir vérifié qu'on peut le chiffrer : les domaines, la précision, les limites.

01 · 3 à 4 semaines

Chiffrer

Où dort l'argent, combien, dans quels domaines
Ce qui est le plus accessible
Cash et marge, ensemble

02 · 5 à 7 semaines

Comprendre et planifier

Les causes, remontées jusqu'à la décision qui les a produites
Le chiffre resserré, celui sur lequel on s'engage
Le plan : quoi faire et ce que chaque étape rapporte

03 · 6 à 18 mois

Libérer

La mise en œuvre avec vos équipes, jusqu'à ce que l'argent soit à votre bilan
Les pratiques installées, mesurées mois après mois
La capacité de maintenir ces gains, qui reste chez vous

Un gisement annoncé au chiffrage.
Le même gisement libéré.

C'est ce que vous avez gagné.

Ce qui rend cela possible

Soixante ans d'expérience industrielle,
encodée.

ai — pour Augmented Industry.

Nous avons encodé nos savoir-faire dans un système : ce qu'un dirigeant expérimenté repère en traversant une usine, il le cherche dans vos flux — partout à la fois. C'est ce qui met à votre échelle des moyens réservés jusqu'ici aux grands groupes.

Ce système, c'est nous qui l'opérons chez vous — jusqu'à ce que l'argent soit à votre bilan.

Comment nous procédons →

Votre usine tourne.Votre cash dort, votre marge fuit.

Trois dysfonctionnements.Une même valeur qui échappe.